MJ老師直播回放連結來了：

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重點筆記分享

MJ 給實業家的 2026 年的六個建議：

1. 手留 25% 現金(接下來五年，活著，就是一種偉大的存在）

2. 開始學習併購，2026-2030 是中小型企業最好成長的時候

3. 培養左右手，接管買下的企業

4. 控制負債比率（銀行雨天收傘）

5. 不要輕易擴增產能，尤其是跟中國競爭的商品

6. 有毒蘋果（沒有利潤）不要吃

關於併購學習：https://mapect.com/

MJ定價6個思考點：

1.你的四種定位

2.競品價格（產品定位、品牌定位、公司定位、產業定位）

3.成本結構

4.客戶感知的價值

5.生命週期ＬＴＶ

6.可服務的產能需求量

傳產朋友請稱呼自己是基礎工業，不是傳產。

卡比筆記分享:

為什麼低價沒能稱霸世界？

MJ 老師直播精華：定價的心理戰與護城河

很多人以為「定價」是一道算式：成本 + 利潤 = 價格。

但在這場「捲到不行」的市場裡，如果你只會用數字定價，市場很快就會用現實教你做人。

真正的高手知道：客戶的主觀感受，才是你最強的護城河。

1️⃣ 客戶買的從來不是「產品」，而是「方案」

為什麼中國超低價產品沒能打爆所有品類？因為客戶決策時，買的是：

> 「解決問題的方法」+「得到的價值感（情緒、身分、安心感）」

> 低價只能吸引追求「性價比」的理性，卻無法填補「情緒價值」的缺口。

2️⃣ 拆解客戶的決策黑盒子：系統 1 & 系統 2

定價不是訂一個數字，而是設計一個能同時通過兩套系統檢驗的「答案」：

* 系統一（感性直覺）： 他看的是品質、品牌知名度、社會地位。拿著你的產品，他會不會覺得更有面子？被照顧得更體面？

* 系統二（理性思考）： 他算的是功能夠不夠用？有沒有替代方案？這筆錢花得值不值？

感性決定行動，理性用來合理化行動。

3️⃣ 定價基本邏輯：價值獲取

(Capturing) × 價值創造 (Creation)

別再用「成本 × 利潤%」來定價，那叫「做白工」。

* 價值獲取（讓客戶覺得你值）： 透過稀缺性、口碑推薦、品牌效應、服務品質、外型設計等「槓桿」，放大客戶對益處（Benefit）的感知。

* 價值創造（你實際的投入）： 研發、模具、廣告、料工費等。

* 【利潤空間】： 就是這兩者之間的「感知差距」。你不是在跟對手比誰更便宜，是在比誰更會「造值」。

4️⃣ 從「賣什麼」轉向「客戶得到什麼」

定價的起點是問自己：客戶跟你買的 Benefit 是什麼？

是更省事？更安心？更被理解？還是更像「他想成為的那個人」？

當益處說得夠清楚，價格就不再是阻力，而是合理的代價。

5️⃣ 最強武功：把客戶的答案變成你的素材

做生意最怕的不是被拒絕，而是「死得不明不白」。

MJ 老師提醒：帶不回訂單，也要帶回「問題」！ 詢問老客戶這 5 件事，就是你下一輪產品升級、精準定位的彈藥：

* 最喜歡我們什麼？（確認你的護城河）

* 最討厭我們什麼？（找出你的漏水點）

* 如果你是老闆，你會改什麼？（挖掘潛在商機）

* 你會用什麼關鍵字形容我們？（找出品牌原力）

* 你用我們解決了什麼問題？（確認真實價值）

能把客戶的「主觀感受」變成「可控系統」的人，才擁有真正的定價權。

你是想去跟市場比誰更廉價？還是想去比誰更懂客戶、更會造值、更會講故事。

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